🧩 Intitulé de la formation :

« Optimiser sa performance commerciale terrain grâce aux outils numériques et aux nouvelles techniques BtoB »

📘 PRÉREQUIS :

Aucun prérequis technique particulier.
La formation s’adresse à des professionnels disposant d’une expérience commerciale, souhaitant améliorer leur organisation, leur prospection et leur performance commerciale grâce aux outils numériques et nouvelles technologies.
Une aisance de base dans l’utilisation d’un smartphone, d’un ordinateur et d’internet est recommandée.

🎯 OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

OBJECTIFS GLOBAUX DE LA FORMATION :

·        Permettre au participant de maîtriser les outils numériques et les méthodes BtoB 2.0 pour améliorer ses résultats commerciaux et optimiser sa prospection

·        Être capable de gérer un secteur commercial de manière autonome, optimisée et connectée.

OBJECTIF du MODULE Introductif : Connaître et maîtriser les enjeux du marché et les acteurs du secteur pharmaceutiques ainsi que les bonnes pratiques

OBJECTIF du MODULE I : Identifier et appliquer les nouvelles techniques d'analyse, de vente et de prospection BtoB 2.0 adaptées au secteur pharmaceutique

OBJECTIF du MODULE II : Améliorer la relation client grâce à la communication digitale et professionnelle.

OBJECTIF du MODULE III : Mettre en place un pilotage de secteur via des outils de suivi (Trello, MyMaps, Drive).

OBJECTIF du MODULE IV : Réduire la charge mentale grâce à une organisation numérique efficace.

⏱️ DURÉE :

Durée totale : 7h de formation (1 module introductif de 1h + 4 modules de 1h30 ).

• 1h de coaching opérationnel individuel à J+7 pour un retour d’expérience terrain.

• Accès pendant 1 mois à un groupe d’échange privé (focus hebdomadaire et vidéos pratiques et ressources téléchargeables chaque semaine).

🗓️ MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS :

La formation se déroule :

• En visioconférence via Google Meet

• Ou en présentiel dans les locaux du client (laboratoires, sièges régionaux, etc.).

Les inscriptions sont possibles jusqu’à 15 jours avant le démarrage de la formation, sous réserve de disponibilité.
La planification est établie entre 15 et 30 jours après validation du devis et signature de la convention de formation.

💰 TARIFS :

Tarif : 997.00 € TTC par commercial formé (formation complète, supports inclus, coaching post-formation et accès à la communauté).

Prix plafonné à 4 800.00€ TTC à partir de 5 commerciaux et plus. (groupe maximum de 15 apprenants).

Aucune TVA applicable – régime de la franchise en base de TVA (auto-entrepreneure).
Le tarif comprend :

• La formation complète,

• Les supports numériques PDF,

• Le suivi individuel à J+7,

• L’accès au groupe privé d’échanges pendant 1 mois

📞 CONTACT :

Claire Galinon – Consultante formatrice
📍 84 rue Henri Poincaré, 34130 Mauguio
📧 galinonclaire@gmail.com
📱 Sur demande : https://calendly.com/galinonclaire/rdv-telephonique-formation

🧠 MÉTHODES MOBILISÉES :

• Alternance de méthodes actives (cas pratiques, simulations, quizz, démonstrations en direct) et apports théoriques

• Formation 100 % digitale et interactive (partage d’écran, exercices guidés, co-construction d’outils personnalisés),

• Mise à disposition d’outils : Google Drive, Trello, My Maps, ChatGPT, Keep, etc.,

• Coaching post-formation à J+7 pour ancrer les acquis sur le terrain,

• Suivi individualisé et accompagnement personnalisé à distance.

📊 MODALITÉS D’ÉVALUATION :

• Avant la formation : Rendez-vous téléphonique de récolte des informations auprès du client afin de positionnement pour adapter les contenus et questionnaire de recueil auprès des bénéficiaires,

• Pendant la formation : exercices pratiques, mises en situation, échanges en direct, bilan intermédiaire tour de table,

• Après la formation : quiz d’évaluation final des acquis,

• Suivi post-formation : entretien téléphonique à J+7 pour mesurer la mise en pratique des outils,

• Remise d’un certificat de réalisation à l’issue de la formation

♿ ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES :

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.

Elles se déroulent en visioconférence ou en présentiel dans les locaux du client.
Les aménagements nécessaires peuvent être étudiés en amont (rythme, supports, accompagnement technique).
En cas de besoin spécifique, le participant est invité à contacter :
📩 Claire Galinon – Référente Handicap : galinonclaire@gmail.com
Des solutions d’adaptation (temps allongé, assistance technique, visio adaptée) seront proposées selon les besoins.

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